ABM con enfoque 100% B2B
El Account Based Marketing es una metodología diseñada para maximizar el retorno en mercados donde las decisiones son racionales, los ciclos son largos y los interlocutores múltiples.
Nuestro enfoque combina datos, personalización y coordinación entre equipos para llegar a las cuentas con mayor probabilidad de generar ingresos.
Ventajas de nuestro enfoque
Foco en cuentas de alto valor (ICP)
Coordinación total entre marketing y ventas
Mensajes y experiencias hiper personalizadas
Estrategias multicanal basadas en datos reales
Optimización continua mediante automatización y scoring de cuentas
Servicios de agencia de Account Based Marketing
Identificación y priorización de cuentas (ICP y buyer mapping)
Definimos y segmentamos tus cuentas objetivo en función del potencial, comportamiento digital y afinidad estratégica.
Diseño de campañas ABM personalizadas
Creamos mensajes, creatividades y contenidos adaptados al contexto de cada cuenta y su nivel de madurez comercial.
Activación multicanal (LinkedIn, email, display, eventos)
Integramos canales digitales y presenciales para aumentar la visibilidad y el engagement con las cuentas seleccionadas.
Automatización y seguimiento del ciclo ABM B2B
Configuramos workflows automatizados para nutrir relaciones y detectar señales de intención en tiempo real.
Medición y optimización por cuenta
Aplicamos KPIs específicos (pipeline generado, ACV, conversión por cuenta) para medir el impacto real de la estrategia.
Resultados obtenidos en ABM para B2B
ABM: Empresa tecnológica
en oportunidades generadas desde cuentas clave
en reducción del ciclo de venta
aumento del ROI respecto a campañas tradicionales
ABM: Consultoría industrial
más engagement con cuentas objetivo
en reuniones cualificadas
en tasa de cierre comercial
Metodología SHERIDAN para
implementar ABM B2B con éxito
Identificación del ICP y selección de cuentas estratégicas
Detectamos las cuentas con mayor potencial de negocio alineadas con tu estrategia y seleccionamos los perfiles clave de decisión, sentando las bases para campañas de alto rendimiento.
Análisis del buyer group y definición de mensajes clave.
Mapeamos a los decisores dentro de cada cuenta e identificamos sus motivaciones, retos y necesidades para diseñar mensajes personalizados que conecten con cada perfil en el momento adecuado.
Activación de campañas multicanal personalizadas.
Lanzamos campañas coordinadas en los canales más eficaces para cada cuenta (LinkedIn, email, display, eventos…), adaptando mensajes y formatos al nivel de madurez de cada interlocutor.
Seguimiento, nurturing y scoring por cuenta.
Monitorizamos la interacción de cada cuenta en tiempo real, activando flujos de nurturing automatizados y asignando puntuaciones de interés (scoring) que permiten priorizar las oportunidades con mayor probabilidad de conversión.
Medición, optimización y escalado del modelo.
Analizamos el impacto por cuenta con KPIs específicos (pipeline, ACV, conversión) para optimizar continuamente la estrategia y escalar el modelo hacia más cuentas con alto potencial.
Dirigido a empresas B2B que buscan
impactar a cuentas que realmente importan
Trabajamos con empresas
que necesitan escalar su estrategia ABM B2B en los sectores de
Tecnología, SaaS e industria
Energía, construcción y logística
Servicios profesionales y educación
Preguntas frecuentes
Solicita tu diagnóstico ABM B2B gratuito
Descubre cómo podemos ayudarte a identificar y activar tus cuentas más valiosas con una estrategia ABM personalizada.